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一、退出：沒有倒閉的行業(yè)
“沒有倒閉的行業(yè)，只有倒閉的企業(yè)。”這句話，有人聊以慰藉，有人始終堅信。在整體經(jīng)濟不景氣的當下，一針見血地道出了企業(yè)內(nèi)因的重要性。無論外部環(huán)境如何惡劣，企業(yè)的去留取決于企業(yè)的實力與決策。
2016年前三季度，我國規(guī)模以上石材工業(yè)完成主營收入3250億元，增幅同比下降2.9個百分點；規(guī)模以上虧損企業(yè)134家，同比高出0.3個百分點。隨著行業(yè)內(nèi)部變革加劇，一些積淀不深、資金短缺的企業(yè)被迫關(guān)閉；勉強經(jīng)營的企業(yè)在“轉(zhuǎn)型”與“堅守”間徘徊；較具實力的企業(yè)則自我變革、尋求新出路。“行業(yè)要真正轉(zhuǎn)型，必須有部分石材人要積極主動地退出石材行業(yè)?！痹h(huán)球石材集團公司副總裁斐中陽認為，轉(zhuǎn)型升級之道，戰(zhàn)略就是堅持，還要與時俱進；定位就是取舍，懂舍取更要會進取。
二、轉(zhuǎn)型：借他人之石過河
如何轉(zhuǎn)型？由于地域有別、企業(yè)差異，照搬發(fā)達國家優(yōu)秀石企走過的路是不明智的，石企應(yīng)立足當前，適當借鑒，謀劃出一條符合企業(yè)戰(zhàn)略定位的變革之路。國外一些石企僅憑百來號人便可達成設(shè)計、加工、施工、全過程服務(wù)的一條龍服務(wù)，運作效率之高令人咋舌。國內(nèi)有如此競爭力的企業(yè)很少，如何將整個石材體系融為一體，對優(yōu)勢加以整合、提煉、光大，需要整個行業(yè)去摸索。
石材行業(yè)發(fā)達國家的指導(dǎo)體系為行業(yè)發(fā)展塑造了一個框，如何踩實，走具有本土特色的發(fā)展之路？借瓷磚行業(yè)之石過河倒不失為一個上上策。剛進入家裝市場時，天然石材常被拿來與瓷磚對比。在較量中，因瓷磚行業(yè)善于打造標準、品牌以及使用營銷等渠道，在家裝行業(yè)大放異彩。而這些正是大理石規(guī)?；\營所缺失的，嚴重影響了石材品牌的推廣和客戶體驗。
三、突破：進軍家裝市場
石材家裝市場近年來開始進入石材人的視野，成為部分石材企業(yè)走出低迷陰影的救命稻草。據(jù)中國石材協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，目前家裝市場的石材應(yīng)用比例不到20%，開發(fā)空間很大，新型城鎮(zhèn)化建設(shè)也會不斷推動石材在裝飾領(lǐng)域的應(yīng)用，今后更多石材企業(yè)轉(zhuǎn)向家裝將是“新常態(tài)”。
中國石材協(xié)會會長陳國慶表示，未來家裝市場將是石材行業(yè)發(fā)展的一個方向，大型石材企業(yè)需要嘗試改革營銷模式，擴大視野，兼顧工程市場的同時，向家裝市場進軍。
四、細分：爭做行業(yè)隱形冠軍
當下，整個社會對石材的需求總量相比前些年有了明顯的減少，僧多粥少，只有走精細化路線，在差異化競爭中保持優(yōu)勢，不斷提高產(chǎn)品附加值，才能有所發(fā)展。
由于企業(yè)間差異、消費者異質(zhì)需求的存在，隨著產(chǎn)業(yè)變革的深化，市場細分現(xiàn)象日益明顯。小企業(yè)將在更多的細分市場內(nèi)謀求自己的一席之地，中大型企業(yè)將在現(xiàn)有細分市場的領(lǐng)先地位上不斷地整合、兼并、收購和進行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，使企業(yè)向規(guī)?；瘮U張，更大范圍地占有現(xiàn)有細分市場份額，來穩(wěn)固自己的領(lǐng)導(dǎo)地位。
五、回歸：國產(chǎn)大理石反擊
受困于運輸成本高、市場無序競爭，國產(chǎn)大理石一直“有價無市”。近幾年，隨著國內(nèi)優(yōu)質(zhì)礦品的不斷涌現(xiàn)，國產(chǎn)大理石開始被更多的消費者所認可。國產(chǎn)大理石價值回歸的號角已吹響，且發(fā)展態(tài)勢強勁。
“現(xiàn)在國產(chǎn)大理石的銷量不降反升，這是一個利好的消息?！比珖ど搪?lián)石材業(yè)商會復(fù)合板專委會秘書長白利江說，隨著國產(chǎn)精品石材的不斷涌現(xiàn)和市場認可度的提高，預(yù)計5年內(nèi)，國產(chǎn)大理石銷量有望超過進口大理石。
六、合作：全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同機制漸顯
日前，歷時8個月的第四屆環(huán)球石材設(shè)計應(yīng)用設(shè)計大賽在廣州設(shè)計周完美落幕。作為石材人與設(shè)計師跨界合作的方式之一，設(shè)計大賽不僅為設(shè)計師提供了一個展示舞臺，在石材應(yīng)用領(lǐng)域的探討以及雙方的溝通、融合上都有很大的促進作用。為提升產(chǎn)品價值，與同類產(chǎn)品區(qū)別開，石企紛紛聯(lián)手設(shè)計界，打造消費品牌。
石材行業(yè)是重資產(chǎn)、周期性行業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈冗長，上游有石材機械、礦山，中間是石材加工、市場銷售，下游有設(shè)計裝飾、工程地產(chǎn)，難以通吃、統(tǒng)籌。構(gòu)筑以石材產(chǎn)業(yè)鏈為基礎(chǔ)的上下游合作機制與行業(yè)規(guī)則，重塑產(chǎn)業(yè)未來價值，整合產(chǎn)業(yè)鏈資源、建立協(xié)同機制顯得尤為重要。礦山企業(yè)聯(lián)盟，可達到限量提價；采購商的聯(lián)盟，可達到規(guī)模化采購以及節(jié)約資本。
七、服務(wù)：親客戶而不是親圈子
隨著市場和消費群體的改變，石材人只重視產(chǎn)品不重視理念的做法必須拋棄，應(yīng)該走出“朋友圈”，融入新興市場。作為企業(yè)軟實力的重要組成部分，服務(wù)對企業(yè)品牌建設(shè)以及競爭力提升具有一定的催化作用。從供應(yīng)商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型，這是行業(yè)進步和成熟的表現(xiàn)，是新經(jīng)濟形式下企業(yè)對自己角色的重新定位。形成服務(wù)意識后，企業(yè)還應(yīng)努力打造鮮明的服務(wù)特色，從而在服務(wù)、品牌競爭中脫穎而出。時代在變，消費者追求也在變，他們需要更高、更好、更有保障的服務(wù)。企業(yè)只有為用戶提供增值服務(wù)，才能獲得更多利潤。
八、人才：企業(yè)前進的強勁動力
企業(yè)興衰離不開人才，優(yōu)秀企業(yè)的發(fā)展歷程無不伴隨著人才的培育過程。石材行業(yè)屬于勞動密集型行業(yè)，從業(yè)人員普遍文化水平偏低，這在很大程度上限制了企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)要想發(fā)展，光靠擴大規(guī)模、薄利多銷是不行的，必須積極吸納或培養(yǎng)專業(yè)人才，尤其是企業(yè)“本土”人才。高素質(zhì)人才的引進和培養(yǎng)，有利于企業(yè)工作程序的優(yōu)化，提升運作效率和產(chǎn)品附加值，最終達成能夠提供設(shè)計、加工、施工、服務(wù)一條龍的服務(wù)型企業(yè)，而一個完整的人才培訓(xùn)體系往往依托于先進的管理機制和現(xiàn)代企業(yè)制度。
九、過渡：現(xiàn)代企業(yè)制度的面紗
在石材行業(yè)里，注重企業(yè)文化建設(shè)的企業(yè)并不多，這一定程度上歸咎于企業(yè)的定位比較單一和短淺。在發(fā)展中，石企們往往難以突破家族管理模式，不愿或者沒有能力引進先進的管理機制和高文化水準的管理人才。行業(yè)大洗牌的同時，許多石材企業(yè)正面臨改朝換代，第一代創(chuàng)業(yè)元老逐漸淡出第一線，“石二代”或者“創(chuàng)二代”出現(xiàn)在歷史舞臺。在此特殊的環(huán)境下，企業(yè)的交接更需智慧，艱難中也為向現(xiàn)代規(guī)范企業(yè)過渡提供了機會。
（來源：中國建筑裝飾網(wǎng)）
